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销售主管4级学徒制

188金宝慱官网app下载围绕您的具体需求设计的管理培训课程
以及您希望实现的业务成果

销售主管
四级学徒制

非常适合希望将业绩提升到新水平的销售人员。

从研讨会、虚拟、辅导或自学中选择

如果你想办法提高销售人员的技能那么这个项目就有帮助了。本课程非常适合在以下两个领域工作的销售人员:企业对企业(B2B)或企业对消费者(B2C)市场。

销售主管计划其销售活动,领导端到端销售互动与客户沟通,并在组织内部管理其销售。

他们将负责保留和生长多个现有客户账户,并通过联系潜在客户、确定销售机会并将销售流程推向一个新的阶段来创造新业务双方都能接受的密切关系。

我们的节目不是粉笔和对话!我们可以定制节目的风格、格式和交付方式为了适合您的组织,它将是一个完整的定制解决方案,因此您的学习者和组织将从中获得真正、切实的好处。

我们的一些雇主更喜欢面对面的研讨会,其他人更喜欢虚拟会议,还有一些人更喜欢以行动学习集的形式进行培训。您可以将这三者结合起来,或将虚拟辅导、自学和在线学习加入其中!

我们将与您一起确定最适合您的产品。

这个节目是完全可定制。

询问


您的销售人员将改进什么?

知识

偶像理念
  • 组织知识
  • 产品、服务和部门知识
  • 市场知识
  • 客户知识
  • 商业和金融敏锐度
  • 数字知识

技能

图标工具
  • 销售计划和准备
  • 客户参与度
  • 客户需求分析
  • 提出并提出解决方案
  • 谈判
  • 期末销售额
  • 搜集情报
  • 时间管理
  • 协作与团队合作
  • 客户体验管理
  • 数字技能

行为

图标选择方式
  • 道德操守
  • 主动性
  • 自律
  • 弹性与自我激励
  • 持续专业发展


程序
交付选项

我们将使用适合您的组织的组合


面对面大师班

虚拟大师班

数字学习

虚拟教练

行动学习集

自学

夫妇处理文件
定制和独特

发展你的计划

您的学徒计划成功的关键在于我们的团队与你合作制定课程,使其反映您的使命、价值观和行为,利用核心工作实践和术语,并与每个学员及其角色相关。

与我们的课程专家合作,我们将为您的组织和学习者制定独特的计划。

该计划将围绕您的需求进行设计确切要求确保您收到切实成果这可以在工作场所得到证明——无论是在实体办公室还是学习者在家工作。

以下是有关销售主管4级计划的更多信息。


训练队
混合方法

方案结构

该方案的设计方式将:最大限度地提高每个学员的表现。学习一个主题的理论是很好的,但这是学习者要做的嵌入学习实际上,使用它,这是最重要的。

全部的学习得到加强通过持续的辅导、在线资源和非工作活动,让一切变得栩栩如生。

课程的每个部分都支持学员通过以下方式应用其知识和技能:意图——实施——影响。

  • 他们打算改变什么?
  • 他们改变了什么,又是如何改变的?
  • 它产生了什么影响?

图标6大师班
入职与入职培训
关于课程以及如何获得高分的初始研讨会和活动。

图标6大师班
实践学习活动
实用和吸引人。可以基于教室或虚拟交付。由一流的培训师管理。

图标在线学习
数字学习
在大师班之间学习,并帮助嵌入学习。在工作资源的流动中自学。

图标定期评论
正在进行的审查
由学员、雇主和技能教练共同主持,以监控进度并做出调整。

图标评估
终点评估
方案结束评估。包括观察、证据、测试和讨论等活动。

图标6指导课程
技能个人学习计划
制定课程前学习和发展计划。包括目标设定和行动。

图标6指导课程
定期辅导课程
与指定的技能教练进行一对一的培训。涵盖技能和评估进度审查。

图标评估
非在职培训
学员总工作时间的20%用于“非工作”学习和发展活动。

图标资格
支持与帮助
我们指定的技能教练将随时为您的学员提供全程帮助。

图标资格
学徒制
学习者根据自己的成绩从终点评估中获得及格、优异或优异成绩。


文档图标
实践与参与学习

量身定制的混合学习方案

我们的方案得到了执行结构因此,我们可以设计并以一种适合您的确切要求和工作方式。

无论您有1名学员还是10名学员,我们可以使用多种混合学习方法。

以下是一些核心内容成果针对方案的每个主要领域。我们将提前与您合作,确定适合您的学习者的授课方式和方法。

核心内容
结果

选自研讨会、虚拟、辅导或自学选择权

没有最低数量对于同伙。最小值是1!

图标笔
学习风格

  • 非正式和正式学习
  • 学习风格模型
  • 学习敏捷性

图标笔
组织知识

  • 了解组织的愿景、价值观和能力
  • 组织整体战略的主要目标
  • 了解如何分析组织的销售和营销战略

图标笔
销售计划与准备

  • 使用销售预测设定有效的目标。优先考虑客户和活动,以增加账户价值并最大化投资回报
  • 在适当的地方制定有效的区域计划。

图标笔
产品、服务和行业知识

  • 确定您销售的产品和/或服务的特点和优势。
  • 了解这些解决方案如何满足客户需求,并与竞争对手的解决方案进行比较。
  • 了解与您所在行业和角色相关的法律、监管和道德框架。

图标笔
客户参与度

  • 通过书面、口头和非口头沟通有效沟通和解释客户信息。
  • 制定有效开启销售对话的客户参与方式。

图标笔
市场知识

  • 了解您的市场是如何细分的,以及如何通过有效的产品或服务定位来定位特定的细分市场。

图标笔
客户需求分析

  • 熟练掌握有效提问和积极倾听技巧
  • 与客户建立相互理解,建立信任和亲和力。

图标笔
客户知识

  • 了解如何分析个人客户的宏观和微观环境。了解客户面临的挑战和购买动机
  • 了解高质量客户体验的构成预期。

图标笔
提出并提出解决方案

  • 制定销售计划书,并使用适合客户的演示风格和技巧进行交付。
  • 使用并调整一系列技巧,以找出并克服常见的销售异议。

图标笔
商业和金融敏锐度

  • 了解销售财务原则,如损益、投资回报和预算。
  • 了解不同类型的成本对业务的影响以及盈利绩效的驱动因素。
  • 了解您可能提供的任何折扣或条款变更的影响。

图标笔
谈判

  • 研究客户可能期望的结果和谈判立场。
  • 对可能的反对意见做出回应。
  • 有效地谈判或交易变量。

图标笔
数字知识与技能

  • 了解如何利用数字技术帮助销售周期
  • 有效地使用数字工具进行研究。
  • 能够使用数字通信进行演示和会议。

图标笔
期末销售额

  • 与口头和非口头购买信号保持一致,并在销售对话中的适当时间结束。
  • 开发道德技巧以完成销售并确认客户的购买协议。

图标笔
搜集情报

  • 收集、分析和解释市场情报,并在组织内适当有效地分享。

图标笔
时间管理

  • 收集、分析和解释市场情报,并在组织内适当有效地分享。

图标笔
协作与团队合作

  • 在团队环境中做出有效贡献。
  • 与内部和外部利益相关者合作。
  • 管理与跨职能团队的沟通,以有效地交付您的销售。

图标笔
客户体验管理

  • 提供积极的客户体验。有效管理客户查询和问题。
  • 采取积极主动的行动,防止并尽量减少客户的担忧和投诉

图标笔
终点评估准备

  • 项目支持
  • 投资组合建设
  • 问答技巧


节目详情

图标笔
长度
程序

我们将创建一个符合您的业务需求和人员可用性的开发计划。通常,该计划需要18个月才能完成。

图标日历
进入
要求

学员必须具备或达到1级英语和数学水平,并在完成学徒期之前参加2级英语和数学测试。

图标聊天
需要数学&
英语支持?

在参加功能技能考试之前,我们的专业功能技能培训师将帮助学员发展和提高他们的英语和数学技能。

图标笔
发展知识,,
技能与行为

通过大师班研讨会、任务、活动和研究计划实现。大师班可以面对面授课,也可以由我们的专业培训师在线授课。

图标支持
个性化技能
辅导与支持

学员需要在工作环境中展示他们的技能、知识和行为。这项活动将由我们的一位经验丰富的技能教练提供支持。

图标聊天
终点
看法

在整个学徒培训过程中,将为学员提供支持,帮助他们提高理解能力和完成终点评估的方法。

询问

节目手册

封面

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查看我们现有的培训计划和正在进行的培训计划。

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了解向征费雇主和非征费雇主提供的资金。

培训需求分析
培训需求分析

了解如何在组织内运行TNA,以确定技能差距。


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